Dinero vs Din€ro

Llevo unos días con ganas de escribir del dinero y el din€ro. Puede parecer lo mismo, pero no lo es. En mi doble faceta de inversor y emprendedor, he tenido la suerte de ser mi propio inversor en los momentos necesarios. Eso es un chollo. Ahí fuera ha habido muchos emprendedores válidos, con buenos equipos y con buenos proyectos, que se han quedado en el camino porque el socio financiero no era el que debía. Es muy importante, sobre todo en las primeras fases del proyecto, cuando las necesidades financieras son limitadas, ir por los fondos necesarios, ni más –hecho tentador-, ni menos, pero valorando y permitiéndose elegir quien aportará el dinero necesario.

El emprendedor debería –sí, en ocasiones es algo utópico- poder elegir a sus primeros inversores. Estamos hablando de primeras fases, a largo plazo si el proyecto crece y sigue adelante, no sólo no te vas a poder permitir ese lujo inicial, sino que además el dinero se vuelve impersonal.

¿Qué es el dinero? Es la gasolina, es un mal necesario. Es algo que tarde a temprano vas a necesitar, pero que no debes volcar todos tus esfuerzos en conseguir. Pero viene con valor añadido: el know how. Si buscas dinero en un Business Angel del sector tendrás que repostar esa gasolina, pero debes fijarte en quién aporta el dinero, ya que será el valor adicional y la llave que te abrirá muchas puertas y te hará ganar mucho tiempo. Para ello, habría que tener en cuenta una serie de aspectos.

Trabaja: ponte en marcha, no estés parado 6 meses porque no hay financiación. Hay mil y una cosas que puedes ir haciendo posiblemente en ese tiempo: test, desarrollos, crear una estructura empresarial, un equipo… Aprovecha el costo oportunidad, gana tiempo. Internet es un sector inmediato. No crees un power point y vayas “a por la pasta”, porque si te ve un inversor y ve que eso es lo que has hecho, no va a creer en ti como emprendedor.

Invierte: Hay que sudar la camiseta, literalmente. No vengas con una inversión de 0€ a pedirme dinero sin que hayas invertido nada. Debes trasmitir que crees en el proyecto y que tú, dentro de tu capacidad económica, has invertido en él. Para mí tiene mucho más valor el emprendedor que ha invertido parte de sus ahorros o ha pedido un crédito para el proyecto. No puedes pretender que el dinero lo pongan otros. Tienes que ser el primero en mojarte si quieres que se crea en ti.

Selecciona: No todos los Business Angels, los inversores en general o los Fondos de Capital Riesgo y Family Office son para todos. Plantéate fases, especialmente, pon tu foco en perfiles de personas. ¡No todo el dinero es igual! Lo ideal es empezar con una inversión de uno o varios Business Angels del sector, que te van a poder ayudar no sólo a crecer, sino con su know how, networking y sinergias con otros negocios a poder disparar tu proyecto. Si te da igual que ese capital lo aporte el Capital Riesgo -casi imposible en fase inicial-, un Family Office o un Business Angel tienes un problema: son cosas que no tienen nada que ver, todas útiles y válidas, pero dirigidas a un momento diferente del proyecto.

Permítete un lujo: No debes aceptar la primera propuesta de inversión que te llegue. El objetivo no es llegar al dinero. Llegar a captar dinero es un mal necesario por el bien del proyecto. Permítete rechazar condiciones abusivas o perfiles que no son los ideales y no aportan valor a tu idea o empresa.

¿Y qué es el din€ro? El din€ro es el dinero pero a lo bestia, mareante sí, pero sin más valor añadido. Un repostaje de gasolina a lo bestia que viene seguido de un “hasta luego Lucas, vuelve pronto, que te vaya bien y tráeme revenues”.  Pero no quiere decir que sea algo malo. Cada proyecto pasa por diferentes etapas y necesitarás din€ro si vas muy lejos. Si se quiere disparar el crecimiento de un proyecto maduro, se necesitará din€ro a lo bestia, incluso a nivel internacional. Habría que valorarlo exclusivamente como una inversión financiera. Es otro criterio de selección, son operaciones meramente financieras.

Que no te intimide el din€ro. El din€ro es soberbio a veces y suele intimidar. Saca pecho y quítate esa presión, evitarás malos ratos. Hace un par de años una empresa media, que quería adquirir una de mis empresas -que no vendí al final-, empezó la comida-reunión con “tenemos 500 millones de Euros para adquisiciones en el sector”. Ríete, diles la verdad: “sólo tenéis eso; din€ro y eso lo tienen muchos, no sólo vosotros”. Quítate la presión si estás en esa fase y especialmente si te vienen a buscar: que la tengan ellos. Que no te pierda el pensarlo, mantén la cabeza fría, no te vuelvas loco y no pidas ni cojas más de lo que necesitas. En ocasiones, eso pierde al emprendedor y siempre termina arrepintiéndose.

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Una respuesta a “Dinero vs Din€ro

  1. que tan confiables son los business Angels

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